不说谎的分寸

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售货员费尔南多在礼拜五黄昏经过一个小镇。由于身无分文,他无法食宿,只好到犹太教会堂找执事,请他推荐一个提供安息食宿的家庭。

执事查了一下记事本说:“本礼拜五,路经本镇的穷人很多,每家都住满了客人,唯有一家开金银店的西梅尔家例外,不过他从来不接纳客人。”

“他肯定会接纳我的。”费尔南多很自信地说。之后,他就去了西梅尔家。等敲开门后,他神秘兮兮地把西梅尔拉到一旁,从大衣兜里取了一个砖头大小的沉甸甸的小包,小声说:“请问您一下,砖头大小的黄金值多少钱?”

金银店老板眼睛一亮,可是这时已到了安息日,不能继续谈生意了。为了能做成这笔生意,他便连忙挽留费尔南多在自家住宿,到明天日落后再谈。

按照犹太教规,每周五日落至周六日落,这24小时为安息日,这期间不得从事任何工作。另外,孤身在外的旅客在这期间有权利在路经的犹太人家里获得食宿方面的照顾,因为这一天,即使旅人也不出门。

于是,在整个安息日,费尔南多都受到热情款待。当周六晚上可以做生意时,西梅尔满面笑容地催促费尔南多把“货”拿出来看看。

费尔南多故作惊讶地说:“我哪有什么金子,只不过是想问一下砖头大小的黄金值多少钱而已。”

在这则故事中,那个售货员“暗示”对手上当的技巧可谓高明。他在一个不谈生意的时候,问了一个似乎是生意上的问题,而且表情神秘兮兮,拿着一个砖头大小的小包,这就使对方产生了“想象”,感觉是有客户来了,加之对方又求财心切,结果只能上当受骗,一厢情愿地把别人的“随便问问”当作生意。

《塔木德》上说:“尽量不要说谎;在特殊的情况下,也可以不说实话。”这句话听起来似乎有些矛盾,但聪明的人却能很好地把握住分寸活。


  张三从开始上班时起就要求进步,可是,现在都“奋斗”到48岁了,还是一个“大头兵”!张三对当官都死心了,工作也不上进了。
  话说这天,张三上班,还是一副睡不醒的模样,科长说单位开会,张三就跟着大家来到了会议室。会议是宣读任命文件:任命张三为办公室副主任!
  张三头上“降落”了一顶帽子,一下子把群众都砸蒙了:这张三,老是吊儿郎当的,不求上进,工作一点都不积极主动,提拔谁也不能提拔他啊,难道是领导糊涂了?难道是张三送礼了?是有“大贵人”帮助了?
  张三自己也不明白:为什么要提拔我啊?我一工作不突出,二没送礼,三没托人找关系,怎么会提拔我呢?张三带着疑问,来到了领导办公室。
  领导看到张三,热情地给张三倒茶,问张三“还满意吧”?张三说“满意”,于是领导拍着张三的肩膀,嘱咐张三好好干,不要辜负了组织的期望,提拔他,是组织对他的信任,要认真工作,干出成绩,让群众看看,你张三也是好样的!领导的几句话,把张三要问的话堵回去了。
  下班回到家,张三跟老婆说自己被提拔了。老婆撇着嘴骂他:“就凭你?提拔?窝囊了一辈子,还在做梦!你要是个小官,咱儿子能进去?能判得那么重?”原来,张三儿子跟人打架,被“从重从快从严”判了五年刑。张三两口子每次说什么事情,他老婆就要扯上儿子,骂张三没出息。可是,这次张三真的当官了,他就跟老婆耐心地解释,说自己真当官了,是个办公室副主任。张三老婆明白张三真当官了,一下子蹦起来,在张三的老脸上亲一口,说:“好消息!你儿子不是老嫌你没出息,影响了他的‘发展’吗?现在就告诉他,说他爹不是没出息的人,也当官了!”
  两口子兴奋地来到监狱,跟儿子见了面,儿子的第一句话是:“爹,当官了吧?”一句话把张三两口子说愣了,这小子怎么知道张三当官了?
  张三儿子看张三两口子愣了,轻描淡写地说:“我来这里都三年了,成了号子里的头,大小也算个领导。前些日子,爹单位领导的儿子也‘进来’了,跟我住一个号子,这家伙为了让我‘罩’着他,主动跟我说,叫他爹提拔我爹……”


沈南鹏(风险投资家,红杉中国创始合伙人)是个数学天才,获得过全国中学生数学竞赛一等奖,1989年考入美国哥伦比亚大学数学系。1990年,从哥伦比亚大学退学,到耶鲁大学管理学院攻读MBA。

他的目标是到华尔街公司工作,不过,手拿着耶鲁大学MBA文凭也不管用。一次次向华尔街公司投递简历,一次次面试,一次次被拒绝,沈南鹏的这段经历并不好受。很多年后沈南鹏对媒体说:“我在毕业找工作时很不顺利,被很多投行拒绝,但是谁都不会写这段,别人只看到我今天的一点成功。”

最后沈南鹏获得了一个花旗银行的面试机会。投行的工作需要数据分析和判断,总会有一些投行在面试时注意到应聘者的数学能力,而这就是沈南鹏等待的机会。

当天的面试题是:一个美国人在菜市场上做生意。第一次,8美元买了一只鸡,9美元卖掉了;第二次,10美元买了同样的一只鸡,11美元又卖掉了。那么,这个美国人到底是亏了,还是赚了?假如亏了,应该亏多少?假如赚了,又赚了多少?

那天早上,一共有三个人面试。第一位是美国人,名字记不得了。第二位是日本人,名字忘记了。第三位是中国人,名字叫做沈南鹏。

美国人认为是赚了2美元;日本人认为是亏了2美元;沈南鹏认为是亏了4美元。

美国人的理由如下:

同样的一只鸡,第一次买一只,第二次买一只。

第一轮交易:8买9卖,98=1赚了1美元。

第二轮交易:10买11卖,1110=1赚了1美元。

两次交易相加:1+1=2所以赚了2美元。

日本人的理由如下:同样的一只鸡,一口气买两只。

第一次交易:8买9卖,98=1赚了1美元。

第二次交易:8买11卖,118=1赚了3美元。

两次交易相加:1+3=4本来要赚4美元,但是,他只是赚了2美元。{(98)+(1110)}=2

所以,24=2亏了2美元。中国人(沈南鹏)的理由如下:同样的一只鸡,一口气买两只。

一次性交易:8买11卖,(118)×2=6可以赚到6美元。

但是,他只是赚了2美元。{(98)+(1110)}=2

所以,26=4亏了4美元。

算出赚了2美元的人,说明他是100%的保守,走一步,算一步。

算出亏了2美元的人,说明他保守一次,冒险一次。

算出亏了4美元的人,说明他对自己非常自信,决定全力以赴,愿赌愿输。

风投要求的回报率是非常的高,不然就不叫“风投”了。通常的情况下,风投公司投资10家公司,只要1家公司能赚钱,整体上都不亏了。

所以,投行项目经理的任务是,必须将现金利用到极量。这也是为什么沈南鹏能胜出的原因。


标签:分寸,说谎

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